Channel Voices: Asimilys strategischer Wechsel vom Direktvertrieb zum Channel

Schalten Sie ein, wenn Peter Hancock und Maciek Danielski, der Moderator von Channel Voices, die strategische Neuausrichtung von Asimily vom Direktvertrieb auf den weltweiten Vertrieb über Vertriebspartner erläutern.

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Begeben Sie sich mit uns auf eine transformative Reise, auf der Peter Hancock die Geheimnisse hinter Asimilys strategischem Wechsel vom Direktvertrieb zum Vertrieb über Partner aufdeckt - ein Schritt, der die globale Marktpräsenz des Unternehmens revolutioniert hat. Peter Hancock verfügt über umfangreiche Erfahrungen, u. a. aus seiner Zeit bei Symantec, und macht deutlich, welche entscheidende Rolle die Unterstützung durch die Geschäftsleitung bei einem solch kühnen Wechsel spielt. Wir sprechen über Crafting und den Aufbau von Ökosystemen und gehen auf die komplexen Probleme ein, mit denen Kunden im Bereich der Cybersicherheit für vernetzte Geräte konfrontiert sind.

Während wir uns durch die Feinheiten der Entwicklung von Vertriebsprogrammen bewegen, legt Peter die Ansätze offen, die zu exponentiellem Wachstum geführt haben. Er berichtet über die Besonderheiten bei der Implementierung von Geschäftsregistrierung, Margenprogrammen und der Anpassung von Vertriebsstrategien, die auf der ganzen Welt Anklang finden. Das Gespräch wirft einen tiefen Blick darauf, wie Asimily die Beiträge seiner Partner schätzt und sie durch Initiativen wie das Programm für Gründungsmitglieder anerkennt, und betont, wie wichtig es ist, auf das Feedback der Partner zu hören, um den Vertriebsprozess zu verfeinern und ihn zu einem für beide Seiten vorteilhaften Weg zu machen.

Zum Abschluss unserer Folge erforschen wir die Kunst, robuste Vertriebspartnerschaften zu pflegen, in denen Vertrauen und Respekt für die Marke des Partners an erster Stelle stehen. Unter Peters Anleitung untersuchen wir die Feinheiten der Schulung von Vertriebsteams über die Dynamik von Partnerschaften und wie Wettbewerb durch strategische Programme ein Katalysator für Wachstum sein kann. Wir sprechen auch über die künftige Ausrichtung des Vertriebsprogramms von Asimily und über die Schlüssel zum Aufbau erfolgreicher Beziehungen, die den Weg zum Erfolg ebnen. Seien Sie dabei, wenn wir die Weisheiten eines bedeutenden Channel-Vertriebsveteranen teilen und die Meilensteine feiern, die ein erfolgreiches Channel-Partnerprogramm ausmachen.